Votre journée VIP

Vous êtes coach, consultant ou fournisseur de service et vous cherchez un contenu haut de gamme à proposer à vos meilleurs clients ? Alors lisez la suite

Fatigué(e) des multiples appels quotidiens qui s’étirent et des RDV harassants ? Il y a une manière plus rentable de travailler…

Vous n’avez besoin d’aucune compétence complémentaire.
Il vous faut juste dégager une journée dans votre emploi du temps…
…et convier quelques-uns de vos meilleurs clients.

Votre chiffre d’affaire est forcément limité par le nombre d’heures de travail que vous pouvez fournir raisonnablement chaque jour, chaque semaine, chaque mois.

Sans compter que suivre plusieurs clients indépendamment, en parallèle, chacun avec ses problèmes et ses objectifs, c’est très chronophage. Certains jours, vous avez l’impression de ne faire que des constats d’avancement, des bilans, ou de la rédaction administrative.

Ce n’est pas forcément ce que vous vouliez faire en tant que coach, conseiller ou consultant.

Si vous êtes comme la centaine de personnes que j’ai personnellement accompagné, vous appréciez particulièrement votre activité car :

Le temps passé en face à face avec vos clients vous motive
Voir vos clients passer à l’action et changer de comportement vous remplit de satisfaction
C’est lors des échanges et des “brainstormings” avec vos clients que vous vous épanouissez

En fait vous aimeriez ne faire que ce type d’activités…

Le problème c’est qu’il n’y a 24 heures dans une journée et vous ne pouvez pas toutes les passer en entretien individuel avec chacun de vos clients… D’autant que :

En effet, si vous avez des clients c’est qu’ils apprécient ce que vous faites et acceptent de payer pour bénéficier de vos conseils. Ils en demandent même plus que ne pouvez en donner. Ils veulent toute votre attention, exclusivement pour eux, dans leur intérêt personnel (au-delà du simple coup de fil ou de l’échange d’emails).
Ils ont besoin de moments calmes et sans distraction pour travailler avec vous sur leur activité professionnelle ou personnelle.

Et la bonne nouvelle c’est que vous êtes dans la meilleure position possible pour leur proposer cela.

Il est grand temps pour vous d’organiser ce genre de manifestation car le marché est prêt et la clientèle tout à fait demandeuse.

Pas encore convaincu(e) ?

Eh bien demandez à vos clients ce qu’ils pensent d’une journée spéciale de coaching sur leur sujet de prédilection…

Et le mieux dans tout cela, c’est que votre chiffre d’affaire va sérieusement voir la différence entre “avant” et “après” vos journées VIP…

Vous allez pouvoir travailler avec moins de clients, moins longtemps, et gagner plus simplement en focalisant votre travail sur des événements ponctuels d’une journée ou deux.

Et je vais vous montrer comment faire.

Comme dans beaucoup de projets, le secret de la réussite repose sur une préparation minutieuse. Consacrez le temps qu’il faut à cette étape, et tout le reste se déroulera bien sagement. Dans cette partie, nous allons voir tout ce qu’il faut pour vous faire passer de consultant/coach/conseiller à “Maître es manifestation VIP” :

1)	Comment (et pourquoi) rendre votre journée VIP exceptionnelle. Souvenez-vous, il s’agit là d’un service premium alors il doit vraiment en revêtir tous les atours.
2)	Les éléments essentiels à considérer avant de commencer. Ne les négligez surtout pas…et tout se passera bien le jour J.
3)	Pourquoi vos journées VIP doivent s’adresser à certains de vos clients seulement. Et comment les rendre attrayants aux yeux des candidats idéaux.
4)	Comment préparer votre client idéal pour qu’il se sente à l’aise avec ce type de programme. Les journées VIP coûtent cher, il ne faut donc pas faire n’importe quoi…
5)	Comment positionner le tarif de votre offre.
6)	Les dépenses qu’il faut anticiper pour ne pas avoir à sortir de l’argent à la dernière minute !

Le plan est place…alors voyons l’étape suivante :

1)	Comment incorporer un peu de flexibilité dans un emploi du temps strict. Vos clients veulent connaître le programme précis de votre journée, mais ils veulent aussi du temps pour discuter de manière informelle.
2)	Comment préqualifier vos candidats. C’est extrêmement important pour la réussite de votre programme.
3)	Comment augmenter vos tarifs :o) et faire que vos clients vous en remercient !
4)	Comment structurer votre journée en 3 étapes-clé. C’est une organisation qui a fait ses preuves.
5)	Les extras à proposer pour embellir votre offre.

Concevez un argumentaire de choc et une vraie stratégie marketing.

1)	Comment utiliser divers types de contenus pour attiser la curiosité de vos prospects.
2)	Comment générer de l’intérêt auprès d’une audience ciblée.
3)	Comment utiliser simplement les webinaires (l’outil de conversion le plus puissant en ce moment).
4)	Les stratégies d’appel à l’action qui fonctionnent vraiment.
5)	Les techniques de suivi qui entretiennent la curiosité et poussent les derniers indécis à dire “oui” à votre offre.

Il faut toujours veiller à surprendre vos clients pour les pousser à en demander plus. Voici comment faire :

1)	Ce qu’il faut fournir impérativement pour satisfaire vos clients.
2)	Comment paraître clairement professionnel dès votre premier programme VIP.
3)	Comment surfer sur l’enthousiasme de la journée pour étendre votre (excellente) réputation.
4)	Comment capitaliser une journée VIP.
5)	Les possibilités de vente additionnelles.

Ecoutez, vous avez des clients, c’est très bien, mais vous savez qu’il y a toujours plus à leur offrir. Sans compter que vous allez étendre vos compétences et renforcer votre expérience : organiser une journée VIP est une activité très enrichissante. Mieux encore , vous allez améliorer vos capacités de conseil/coaching car vous allez les utiliser dans un autre contexte, plus convivial et plus spécifique.

Mais avant cela vous devez définir le contenu de votre programme, le planifier et créer une offre irrésistible aux yeux de vos meilleurs clients. Une fois que c’est réalisé, vos journées VIP se vendront facilement et vous deviendez vite une référence dans votre domaine.

Je ne vous promets pas que vous vendrez facilement vos places à 3000 euros l’unité, mais je peux vous assurer ce qui suit : la valeur perçue de votre offre va rapidement s’élever et la satisfaction de vos clients va jouer favorblement en votre faveur, à un niveau que vous ne soupçonnez même pas.

Promouvoir et exploiter une journée VIP n’est pas difficile avec les outils du net disponibles aujourd’hui :

Imaginez l’impact marketing si vous prenez des photos et des vidéos lors de vos ateliers VIP : insérez-les dans vos futures pages de vente ou bien sur Facebook, dans votre blog etc…Idéal pour asseoir votre réputation.

Récupérez facilement des témoignages clients.

Votre objectif n’est pas de concevoir une conférence internationale : vous allez vous focaliser sur un seul sujet principal que vous allez aborder en toute convivialité.

Face à vos clients les plus motivés, vous pourrez vendre facilement vos autres produits/services phares !

Ce rapport au format PDF est concis mais complet. Pas de blah-blah inutile, juste des conseils pratiques issus de l’expérience.